Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 8:17:30 GMT
在扩大销售和营销部门时，信息技术公司通常会面临一些关乎生存的问题：我们需要多少人？这些专家的理想形象是什么？我们要如何训练他们？我们的销售流程可以复制吗？我们知道，有许多未解答的问题，但通过内部销售，首席执行官或销售经理可以找到这些基本问题的答案。正如您从标题中已经了解到的那样，今天我们将揭示 5 个技巧，您可以轻松地通过内部销售来扩展您的团队。 扩大团队规模还是成长？ 内部销售中“人”支柱的重要性 让我们看看通过内部销售扩大团队规模的 5 个技巧： 技巧1：共享营销和销售之间的销售水平协议 技巧2：定义理想的销售人员 技巧3：定义销售计划（销售手册） 技巧4：建立领先优势 Hack 5：定义技术堆栈 内部销售方法论的诞生与现场销售相反，现场销售的运作方式是不断拜访客户。除了交通费用之外，这还意味着在旅行、取消会议和其他不可预见的事件上浪费大量时间。
浪费在现场销售上的时间现在被更多的电话、更多的电子邮件、演示或视频会议所取代，最重要的是，更多的商业 意大利手机号码 机会。 简而言之，内部销售是一个与市场营销高度一致的销售部门，准备在不离开办公室的情况下筹集潜在客户并完成交易，从而节省公司的时间和金钱。但优点还不止于此。内部销售方法论从整体角度看待销售和营销，包括所谓的内部销售三大支柱：人员、管理和流程。他们齐心协力，不会错过任何细节：人员和管理层可以改变流程，但流程也可能因缺乏管理或人员缺乏动力而失败。你注意到了吗？一切都以人开始和结束，这就是为什么今天的主题是关于扩展团队的。 扩大团队规模还是成长？ 为什么我们谈论扩展而不是增长？或者它们会是同一件事吗？不，它们是不同的概念。增长意味着您招聘新资源的速度与增加销量的速度相同。这个过程经常发生在服务中——当你获得客户时，你会雇佣更多的人来支持该客户。
基本上，当您增加账单时，您的成本也会增加。 另一方面，规模化意味着收入以指数速度增加，而团队（和成本）只会增量增长。在内部销售中，要扩展团队，您必须已经找到产品的市场契合度，并制定了有效的销售策略和流程。通过确保这些步骤，您公司的收入增长速度将远远高于因销售团队增加新成员而产生的新成本。 为了结束这个想法，大卫·斯科克（David Skok）是《福布斯》杂志评选的最佳企业家博客之一的创始人，他表示，认为更多的销售人员必然会带来更多的销售的想法是错误的，并建议只有在公司准备好时才雇用销售人员。 内部销售中“人”支柱的重要性 一家非常了解客户并且已经制定了制胜销售策略的公司有能力培训了解客户“痛点”的专业销售人员。这就是您如何组建一支能够协同工作并传授专业知识以实现业务成果的团队的方法。因此，值得投资于培训您的团队、内部沟通以及探索内部销售可以在您的公司中改进的一切。 让我们看看通过内部销售扩大团队规模的 5 个技巧： 技巧1：共享营销和销售之间的销售水平协议 首先让营销和销售团队围绕 SLA（销售水平协议）进行协调。更具体地说，两个团队必须就合格销售线索的构成达成一致。
浪费在现场销售上的时间现在被更多的电话、更多的电子邮件、演示或视频会议所取代，最重要的是，更多的商业 意大利手机号码 机会。 简而言之，内部销售是一个与市场营销高度一致的销售部门，准备在不离开办公室的情况下筹集潜在客户并完成交易，从而节省公司的时间和金钱。但优点还不止于此。内部销售方法论从整体角度看待销售和营销，包括所谓的内部销售三大支柱：人员、管理和流程。他们齐心协力，不会错过任何细节：人员和管理层可以改变流程，但流程也可能因缺乏管理或人员缺乏动力而失败。你注意到了吗？一切都以人开始和结束，这就是为什么今天的主题是关于扩展团队的。 扩大团队规模还是成长？ 为什么我们谈论扩展而不是增长？或者它们会是同一件事吗？不，它们是不同的概念。增长意味着您招聘新资源的速度与增加销量的速度相同。这个过程经常发生在服务中——当你获得客户时，你会雇佣更多的人来支持该客户。
基本上，当您增加账单时，您的成本也会增加。 另一方面，规模化意味着收入以指数速度增加，而团队（和成本）只会增量增长。在内部销售中，要扩展团队，您必须已经找到产品的市场契合度，并制定了有效的销售策略和流程。通过确保这些步骤，您公司的收入增长速度将远远高于因销售团队增加新成员而产生的新成本。 为了结束这个想法，大卫·斯科克（David Skok）是《福布斯》杂志评选的最佳企业家博客之一的创始人，他表示，认为更多的销售人员必然会带来更多的销售的想法是错误的，并建议只有在公司准备好时才雇用销售人员。 内部销售中“人”支柱的重要性 一家非常了解客户并且已经制定了制胜销售策略的公司有能力培训了解客户“痛点”的专业销售人员。这就是您如何组建一支能够协同工作并传授专业知识以实现业务成果的团队的方法。因此，值得投资于培训您的团队、内部沟通以及探索内部销售可以在您的公司中改进的一切。 让我们看看通过内部销售扩大团队规模的 5 个技巧： 技巧1：共享营销和销售之间的销售水平协议 首先让营销和销售团队围绕 SLA（销售水平协议）进行协调。更具体地说，两个团队必须就合格销售线索的构成达成一致。